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我国纺织品消费的特征与趋势

编辑:  最后更新:2019-11-07   浏览:507 次
纺织品服装是人们的日常生活用品,与居民生活水平及消费意识密切相关。国民经济的持续发展,人民生活水平的提高,健康意识和消费意识的增强与成熟,均加大了对纺织品服装的需求,也进一步拉动了纺织服装行业的高速增长。那么,现阶段我国城镇纺织品服装市场的消费特点有哪些?发展趋势是什么?根据消费者调查的部分资料,以及对全国各地一些城市纺织品服装市场的考察,提出以下几点看法。 
   
  消费者消费结构分析 
   
  1、我国家用纺织品的消费现阶段仍以城镇市场为主;消费呈现快速的量的扩张,且以刚性消费需求为主,需求弹性相对较小。当前,尽管我国人民生活水平有了翻天覆地的变化,但是,由于我国多数城镇居民的生活仍处在小康水平并在不断上升的阶段,大多数居民对于名牌纺织品服装的消费还很有限,一般家庭仅置备1――3套就够了,还不能像一般服装、鞋帽那样随时更换。因此,在现实当中,这类纺织品服装产品价格的变化仅对已有购买意向的人起作用,而对提高普通消费者购买欲望的作用不大。所以,从总体来说,需求弹性相对较小。 
  2、物美价廉的中、低档纺织品服装仍是大多数消费者的选择,能够消费高档纺织品服装的消费者约占整个消费群体的5%左右。无论是在对各地市场的考察中,还是在对“消费者通常购买的纺织品服装价格”的调查中显示,绝大多数消费者更青睐物美价廉的中、低档产品,说明当前我国城镇居民的消费能力和消费水平尚有待提高。在各类具体的纺织品服装产品中,仅有3%―8%的消费者表示可以消费价格较高的纺织品服装。消费者对于商品价格的接受程度,取决于他的消费能力(或收入水平)和对于该商品的心理价位。心理价位的产生受众多因素的影响,比如,商品的材质、质量、品牌、性能(功能)、耐用程度、可替代性、工艺技术含量、款式与花色、与其它商品的价格比等等。调查结果表明:有53%的消费者认为目前市场上的纺织品服装的价格偏高和不好接受;有42%的消费者认为价格适中;仅有5%的人认为完全可以接受。 
   
  消费者的购买行为分析 
   
  1、我国纺织品服装的品牌消费尚处在初级阶段。近年来,伴随纺织品服装行业的发展,一些纺织品服装企业树立了自己的品牌,在市场上也打出了品牌的旗号。但足,相对于这些品牌在业内的影响力,消费者对于品牌的认识却相差得很远,而且消费者对于品牌消费的认可程度也不高。 
  那么,消费者购买纺织品服装产品时,如何判断并下决心购买呢?有49%的消费者是通过自己在购物现场的观察来决定购买与否;有19%的消费者是通过朋友推荐式介绍来决定购买某种产品的。因此,纺织品服装消费者的购买行为主要是通过直接或间接体验(朋友推荐)的方式产生的。这种状况一方面反映了当前纺织品服装消费的历史虽然较长,但消费者仍然缺乏对品牌产品的认识、了解和认同,消费者不是很清楚自己更适合消费哪个品牌的产品,从而使品牌产品有它的固定消费群体,进入了品牌消费的阶段:另一个方面反映出,我们的纺织品服装品牌宣传力度不够,或者说目前所使用的宣传手段和方式不对路,并没有起到良好的效果。消费者凭在购物场所的感觉选购商品,随意性较强,不利于培养消费者对于品牌的忠诚度。在这种状况下,企业间的竞争更容易采用“价格战”的方式,不利于整个行业的健康发展。据此,我们得出的结论是,当前我国家用纺织品市场的品牌消费尚处在初级阶段。 
  在当前纺织品服装消费市场受刚性需求拉动,出现质的扩张的情况下,纺织品服装企业更应该把握准确的市场定位,提高产品质量,努力树立和培育自己的品牌,提高核心党争力。在市场运作中,突出品牌产品的特色,运用恰当的市场营销策略,辅以恰当的宣传手段,提升纺织品服装品牌得知名度,进而在竞争中取胜。 
  2、青睐打折消费,特别是名牌产品打折,成了市场的“命门”。在名目繁多的促销活动中,消费者最感兴趣的当属换季打折;逢年过节、大型活动期间打折,也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售、返券销售也有一定的比例,其余促销活动的吸引力较低。从最受欢迎的促销方式看,主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点,很多情形下,价格往往主宰着商品的生杀大权,尤其对于那些大众化的品牌,价格更是市场销售的“杠杆”,通过“杠杆原理”,商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态,大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛,消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此,这种方式受到了许多消费者的青睐。除了明折明扣的打折促销外,最受顾客青睐的换季打折对商家而言只是为了处理即将过期或积压产品,相对而言是一种降低损失的被动行为。但限时(限量)打折则能为商家赢回了积极主动性。这种“限量降价促销术”若实施得当,将为商家赢得更多的利益。 
  3、连锁专卖市场不断兴起。在繁多的服装品牌的销售点中,最具市场亲和力的是连锁专卖的品牌经营模式。比如真维丝、威鹏等服装在休闲服饰的销售业绩都相当高。它们的市场定位主要是16至25岁的青少年的休闲系列:牛仔、针织等。通过专卖店的形式,一方面扩大了品牌影响力,另一方面也提高了产品的销售额。目前,这种模式已经是品牌服装经营的主要方式。 
   
  纺织品消费意识变化分析 
   
  1、消费者的消费观念有待更新,需要积极倡导科学消费,引导时尚消费的深化。提倡科学的纺织品服装消费观念,有利于安全、健康、环保的生活方式,提高消费者的生活质量和新的消费习惯的养成。目前,对于各种纺织品服装的使用期限、正确的使用和保养方法等缺乏广泛、深入的宣传。比如,用絮棉做的棉袄,使用五年后保暖性就会下降,更重要的是在清洗和使用不当的情况下,絮棉的卫生状况会较差,不利于人体的健康;蚕丝质服装在使用保养得当的情况下,也应在十年左右更换等等。其它一般纺织品如毛巾、内衣、毛衣、毛裤、窗帘、床罩等都需要定期更换,而不能等破损了才更换,即使是贵重的纺织品服装也有使用期限,要定期更换。 
  2、消费者青睐洋品牌,上海品牌。在市场竞争日益激烈的今天,品牌的作用也越来越强,尤其是在服装行业中。已有很多企业成功打造自身品牌的服装,如纳薇、艺元素、紫澜门等品牌赢得了消费者的信任和追随,提升了自己的知名度和美誉度。品牌作为商品综合品质的体现和代表,在追求时尚品位的消费观念占主导的今天,一定程度上决定了服装商品的购买率,厂家的市场前景就取决于消费者对品牌的认知,品牌知名度越高,其购买的人群范围越广。 
  在服装行业,洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强,市场化意识不高,另一方面,洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹,也的确较国内品牌更具竞争力。 
  上海及其周边地区是传统的纺织工业基地,在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几,但其成本和价格较港台服装更占优势,而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市,中国加入WTO后,上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现,从今后的发展趋势来看,上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时,还会赢得更大的国内市场份额。 
  3、重视自我追求个性,崇尚纯天然与高科技。服装研究人员认为:当今消费者对流行的判断更趋于理性化,对于各种流行潮流,现在的人们不再像以往那样的盲从和追捧,相比较而言,消费者的服装消费正在呈现出个性化,更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中,他们更善于接受新事物,他们个性张扬,也乐于大胆尝试。 
  2006年许多国际大品牌都推出了诸如情侣装、亲子装、家庭装、姊妹装等以情感为主要诉求的系列产品。在如今钢筋水泥构建的都市中,人际关系的冷漠,生活节奏的加快,繁忙而紧张的工作,太多的理由让我们忽视了亲情的重要,现在人们越来越开始感觉到情感的重要。越是貌似独立坚强的现代人,内心对情感的渴望就越强烈,情感系列服装的出现,正是触及了多数人心底最最柔软的那部分,让人无法拒绝地爱上她。面料市场上,纯天然与高科技功能性产品将唱响2006年。“生态为基础,时尚为目的”道出了人们对面料的诉求。“生态”是指服装在加工过程中对环境友好,在穿着时呵护人体;“时尚”是对款式、色彩、图案等视觉方面的要求。天然的棉、毛、麻、丝面料将继续占有市场不败之地。免烫、防污、保暖、抗菌防臭、防静电面料虽然暂时不能成为市场主流,但是随着人们概念的加深会得到不断的认可与接受,并首先在职业装以及特种服装上得到广泛应用。 

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